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„Mehr Kontakte heißt mehr Kontrakte“ (Verfasser unbekannt)Die Formel ist einfach und wahr. Trotzdem fällt sie im Alltag oft schwer. Allein der Gedanke an Akquise löst bei vielen Menschen ein flaues Gefühl oder regelrechten Widerwillen vor dem so wichtigen Kundenkontakt aus. Mit Übersprungshandlungen wie „Ich mach mir erst mal einen Kaffee“, „Zuerst muss ich noch eine e-Mail schreiben“, „Mal schauen, was so auf der Website des Kunden steht“... wird die Akquise herausgezögert. Selbst erfahrene Vertriebsprofis kennen dieses Phänomen. Die Erklärung kann ganz einfach sein, Angst vor der Absage oder vor dem Auftrag. Entdecken Sie die Lust am KundenkontaktIm Heureka Akquise-Training lernen Sie und Ihre Mitarbeiter, sich für den Kundenkontakt zu begeistern.
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